Рост дохода до 507.727 рублей
Кейс команды Glushko Group. Мы эксперты по построению эффективных систем продаж.
ОКСАНА ОГНИВА
Клинический психолог, кризисный консультант
Точка A
- Доход 150.000 рублей в месяц
- Средний чек - 100.000 рублей. Продажи часто совершаются во внутреннюю рассрочку с разбивкой на несколько платежей
- Эксперту не комфортно проводить продающие встречи
- Возражения клиентов часто не отрабатываются
- Нет выстроенных воронок продаж
- Нет стабильных источников трафика
Точка B
- Доход 507.727 рублей
- Средний чек - 250-300 тыс. рублей
- Сформирована линейка продуктов под каждый тип ЦА
- Выстроена пошаговая система продаж
- Появилась уверенность и легкость в проведении продающих встреч
- Все операционные задачи делегированы ассистенту
Интервью с Оксаной Огнивой
— Что вам понравилось в программе, что зацепило?
— Структура и система. Мне понравилось то, что у Анны четкий конкретный план, как сделать деньги, как улучшить свою сферу. У меня были провалы в продажах: как продавать, как отрабатывать возражения, как этот путь клиента построить. И мне поэтому было интересно поработать.
— Какую проблему Вы хотели решить тем, что эту систему внедрили себе в работу?
— Я хотела именно свои навыки продаж прокачать. Для меня было важно научиться общаться с клиентами на встречах и в переписке. Я теперь знаю, как дальше с ними продолжать работать, по общению с клиентами я очень много чего для себя взяла нового интересного, чего я не знала, не применяла и что работает.
— А какую цель ты себе ставила?
— Во-первых, конечно, для меня стояла цель в деньгах вырасти, в доходе. А во- вторых, прокачать навыки по презентации своих услуг.
— Есть ли что-то такое, на что у тебя были одни ожидания, а в реальности получилось иначе?
— Ну, наверное, в этой программе нет. Я много программ прошла. Вот это была моя третья программа за год. Это много для года. Я получила в большинстве своем то, чего хотела. Я еще больше научилась самой систематизировать процессы. Я понимаю, что у нас цель закрыта. Я понимаю, что делать дальше. Когда из других наставничеств я выходила, у меня была такая растерянность, я не понимала, что дальше. А тут мне всё понятно.
— Что получилось лучше всего на программе?
— Обрести уверенность. Осознание, что мой продукт важен. Я смогла его продавать! До этого у меня было чувство, что то, что я продаю, как-то не особо поможет людям. Мы немножко переправили продукт и вот сейчас я чувствую, что все хорошо. Ещё одним из главных осознаний было: на чем мне надо больше фокусироваться. Ко мне приходила хаотичная аудитория. У меня были только хаотичные продажи. Мы попробовали много различных гипотез. В итоге решили, что я буду работать только с наставниками. И вот сейчас впервые за полгода у меня появился конкретный фокус: что я говорю, что я снимаю, что я продаю. Для меня это тоже было очень важно. Это мне очень понравилось.
Что сделано?
- Провели проблемные интервью с ЦА
- Сделали глубокую распаковку аудитории, экспертности и кейсов
- На основе полученных данных сформировали линейку продуктов под каждый тип ЦА
- Сделали боевой комплект продающей упаковки:
— презентацию основного продукта
— интеллект-карту с технологией работы
— презентацию вводного продукта
— подарки за быстрое принятие решений
— декомпозицию
— кейсы
— тарифы - Выбрали 3 самых эффективных для данной ниши воронки продаж и реализовали их
- Составили скрипт высококонверсионной онлайн-встречи
- Оттренировали навык проведения продающих встреч в безопасной среде
- Запустили трафик, в том числе новые каналы трафика
- Провели продающие встречи с клиентами, сделали продажи
- Разработали и внедрили в работу скрипты переписок для отработки возражений
- Написали всем отказникам, выяснили причины отказов, отработали возражения, сделали еще продажи
- Собрали автоворонку найма, наняли ассистента, делегировали ему большую часть операционных задач
- Собрали и провели 2 групповых зума, собрали с них заявки, сделали продажи
- Разработали и внедрили в работу договор на оказание услуг
- Подключили брокеров для рассрочки
- Собрали полноценную базу знаний по продажам
Хотите также?
- Увеличить ежемесячный доход минимум на 30%
- Выстроить продажи так, чтобы продавать 8 из 10 клиентам
- Выйти из операционки и наконец-то выдохнуть спокойно
- Масштабировать бизнес в легкости, без выгорания
Запишитесь на экскурсию!
Получите пошаговый ПЛАН, как за 2024 год заработать 50 млн чужими руками, не умирая на диагностиках и прогревах
БОНУСНАЯ суперцена - 1 ₽
Поймайте удачу!
Оставьте заявку сейчас.
Мы изменим стоимость в любой момент.
Оставьте заявку сейчас.
Мы изменим стоимость в любой момент.
ХОЧУ НА БЕСПЛАТНУЮ СТРАТСЕССИЮ!
Введите Ваш номер телефона. Мы свяжемся с Вами и пропишем индивидуальный план РОСТА ВАШЕГО ДОХОДА